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Empresa caleña Klaxen llegará a EE. UU. para vender sus limpiadores



La empresa que fabrica productos comprimidos en tabletas efervescentes, también se propone ir a Panamá y Brasil, dice su gerente, Erika Jaramillo.


La compañía Klaxen que opera en Cali empieza el proceso de la internacionalización de sus productos de limpieza que están fabricados teniendo como punto de partida la nanotecnología. Su fundadora y gerente, Erika Jaramillo, explica el plan de crecimiento que incluye la oferta por Amazon.


¿Qué productos van a vender en Estados Unidos? Allá se va a trabajar con la línea de innovación, que es la de productos que están comprimidos en tabletas efervescentes. Cuando se diluyen en agua se convierten en productos de limpieza o desinfección. Vamos a arrancar con 3 productos: el limpia-vidrios, tabletas que son limpiadores de baño, cerámicas y juntas, y el multipropósito que tiene un efecto de desengrasante.

¿Van a estar bajo la misma marca, es decir Klaxen? Be.blum es la marca que está registrada en Estados Unidos, también está registrada en Colombia. El cambio de marca se debe a que va dirigido a un público diferente. Aquí en Colombia trabajamos con B2B, vendemos a empresas, sector institucional, clínicas, hospitales y restaurantes. En Estados Unidos vamos a venderle al consumidor, porque queremos trasladar toda esa experiencia a un mercado que está abierto a nuevas propuestas y es más disruptivo. ¿Dónde estarán los productos? Comenzamos con tiendas en Nueva York que distribuyen productos orgánicos o de línea sostenible. La tienda a donde vamos a ingresar se llama Citarella. Son 10 puntos en la ciudad. Estamos haciendo negociaciones con otras más y esperamos arrancar pronto. Nuestra meta es que a final de año podamos estar en más de 100 tiendas, todas con tendencia sostenible. ¿Cómo les ha ido en ventas? El año pasado en Klaxen tuvimos un crecimiento de dos dígitos. Ya estamos en ventas por $10.000 millones. ¿En qué otros países están y qué nuevos mercados vienen ? Actualmente estamos en Guatemala con la línea de Klaxen Tabs. Este año la proyección es estar en Brasil y en Panamá. En estos dos países ya se tienen adelantados temas de contratación y normatividad. Esperamos también llegar a Perú y Ecuador. ¿Cómo van en Colombia? Vamos bien. Tenemos un posicionamiento importante en el Valle del Cauca. Hay muchas industrias que confían en nosotros principalmente hospitales, clínicas, restaurantes, industrias de alimentos, entre otros. Buscamos en Colombia seguir expandiéndonos hacia otras regiones y seguirnos consolidando. ¿Y qué inversiones han hecho para crecer? El éxito de Klaxen está en el personal líder que tenemos. La Gerencia General es bióloga de profesión, además es especializada en el control de infecciones y en el control microbiológico. Además, contamos con otros líderes dentro del equipo clínico, farmacéuticos, bacteriólogos, entre otros, que nos han ayudado mucho a este desarrollo, a hacer vigilancia tecnológica en el mundo para poder adaptar tecnologías y también con aliados importantes que ayudan a que se tengan estos desarrollos. Una de las premisas de Klaxen es la innovación abierta. Trabajamos mucho con nuestros proveedores y con nuestros clientes para hacer nuevos desarrollos e incorporar nanotecnología. Para Estados Unidos, hicimos las inversiones básicas que se hacen en el rediseño del empaque y los costos de exportación. En este momento tenemos 3 plantas certificadas o avaladas por el Invima, que es la planta de productos de aseo, la planta de productos de cosmética y la planta de dispositivos médicos. ¿Quieren tener otra planta? La idea es seguir expandiéndonos para atender de una forma cada vez más integral, más innovadora y más sostenible a los sectores. Estamos en ese proceso de crecimiento, empezamos con 25 colaboradores. Este año ya estamos por encima de los 60. ¿Les interesa el mercado europeo? El mercado europeo en este momento no está en los objetivos. Sin embargo, se han tenido acercamientos. Los productos Klaxen son un desarrollo y una fórmula 100% colombiana, 100% de Klaxen. Y esto hace que los actores internacionales se sientan atraídos por nuestra propuesta. ¿Cómo ha evolucionado el portafolio? El portafolio de productos que inicialmente buscaba Klaxen eran que fueran eficientes. Y claramente con un impacto positivo en la huella al medio ambiente. Nosotros tenemos una línea de productos tradicionales que siguen conservando el tema ecológico y amigable, materias primas sostenibles, pero cada año el propósito de Klaxen es desarrollar nuevos productos que sean más ecológicos. Tenemos además de la línea de las tabletas efervescentes, que son las Klaxen Tab, otras dos líneas, una de ellas es productos de limpieza y desinfección, de grado alimenticio, es decir que, vamos a limpiar y a desinfectar con materias primas que son alimentos para alimentos, lo que hace que sea más orgánico, menos tóxico, menos dañino y siga siendo también muy ambiental. Tomado del diario Portafolio

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